寧波商會國貿大廈19樓,30歲的朱旭咖啡機東坐在沙發上,開始講述父親朱飛龍的創業故事。此時,午後的陽光斜斜地打在他臉上,看上去溫暖而懷舊。
  朱飛龍,1962年生人,寧波諾布爾制衣實業有限公司總經理。他1984年創辦家庭作坊,同年,寧波被批准為14個對外開放的沿海城市之一。1993年,朱飛龍開始房屋二胎做外貿,成為這個領域的第一代淘金者。
  朱飛龍乘著發展對外貿易的東風,用幾十年的專註,將一個家庭作坊打造成年銷售額2.6億元、融資600多工人的外銷型企業。
  1984年創業:
  啟動資金兩千元,借關鍵字遍親戚才湊齊
  朱家的故事得從19京站美食78年說起。
  那一年,中國的命運迎來大轉折。當年15歲的寧波鄞縣(現鄞州區)咸祥鎮姑娘嚴妙紅,也真實地感受到了鄉村的變化。
  那時,由公社管理的社辦企業已搞得風風火火。這些社辦企業規模很小,從幾個人到幾十個人不等。嚴妙紅和身邊很多小姐妹一樣,選擇了一條與父輩不同的道路,放下褲腳走出農田,進社辦企業學習羊毛衫製作。
  據《鄞州史志》記載,1978年年末,鄞縣各類社辦企業已達1700餘家,從業人員超過8萬人,全縣工業總產值的近六成左右,來自社辦企業。
  那年,比嚴妙紅年長兩歲的朱飛龍正學習木匠活。
  鄞縣的手工業歷史源遠流長,傳統的手工藝,比如東鄉的刺繡、西鄉的草編都有數百年的歷史。木匠、泥水匠、彈花匠等手工業者很吃香。一門心思想靠木匠活賺老婆本的朱飛龍可能想不到,未來的幾十年,他的生活會與刨子、鑿子無關。
  1983年,朱飛龍與嚴妙紅成婚。1984年,兩人商量著要開家庭作坊生產羊毛衫。可是,在村年人均收入不到200元的八十年代初期,啟動資金難倒了這個剛組建的小家庭。跑遍了親戚家,湊到兩千多元錢,家庭作坊才算開張了。
  當時,雖然鄞縣出現了很多家庭作坊,可所有的產品都要交進國企,不允許私人作坊直接對外交易。為順利交貨,賠笑臉、說好話是少不了的。
  1984年到上世紀九十年代初:
  尚未開始做外貿,身家已達百萬元
  日子就這麼慢慢變好了。
  1984年12月,獨子朱旭東呱呱落地,夫妻倆的幹勁更足了。在此後的五六年內,這個家庭作坊開始有了質的變化。
  1986年,家庭作坊轉為校辦企業,規模也由最初的兩三人擴大至三四十人,1990年轉為鎮辦企業。
  此時,朱飛龍開始頻繁出差。
  “經常看不到父親,總是在出差。”童年時期的朱旭東,總是記不住父親去了哪裡,因為跑的地方實在太多。不過,他比同齡的孩子更早聽說了哈爾濱、沈陽等城市。
  至於母親,朱旭東印象最深的,是陪著她趕活:“深夜,母親埋頭編織,我常常一頭扎進旁邊高高的羊毛衫堆中睡死。”
  很多年後,朱旭東才瞭解父親當時的成就。全國叫得上名的“百家商場”,都有他們家品牌諾布爾的專櫃。光這些專櫃的銷售額,一年就有一兩百萬元。
  到上世紀九十年代初,諾布爾一直以內銷為主。最初的幾年,因為政策不允許,誰也不敢外銷。上世紀八十年代末出口產品實行配額制,但這些配額又都在國企手中。到上世紀九十年代的頭一兩年,國內市場一片紅火,產品供不應求,朱飛龍也就沒打外銷的主意。
  朱旭東說,那幾年父親賺了多少錢,只聽他說過一句話“當時大多數人還在朝著萬元戶目標奮鬥時,我早已是‘百萬元戶’了”。
  1993年起:
  內銷環境不好,轉做外貿,目前年銷售額2.6億
  好景不長,才一兩年,朱飛龍發現光靠內銷不行了。
  “商場回款慢,企業資金壓力太大,過了大半年還不見有資金進賬。此外,中低端產品充斥市場,利潤太低,企業賺不到錢。”境況艱難。上世紀九十年代初,為尋找新的利潤點,朱飛龍拿出200萬元加盟了法國一個乾洗品牌。
  他開始認真考慮海外市場。
  經過前期的摸爬滾打,朱飛龍覺得是時候做外銷了。1993年,企業招了兩名懂英語的大學生,進軍外銷市場。當時的朱飛龍完全不懂英語,也沒有客源。不過這些都沒關係,他只想走一條新路。
  此時,外貿市場還未全面開放,私人企業想參與,得通過國有進出口公司接訂單,朱飛龍聯繫上了上海一家進出口公司。
  上世紀九十年代末,中國外貿體制改革,對外經貿經營主體不再局限於原來的專業外貿公司。
  就在這時,朱飛龍赴廣交會找客源。
  “攤位非常緊張,當時與象山一家企業共用一個。只有一張桌子,哪家有客戶來了,就給哪家用。”即便如此,下單的客商還是排著隊過來。嘗到甜頭後,此後每年諾布爾都會頻繁出現在各地的展會上。
  2003年,兒子朱旭東入讀江西財經大學,大學畢業後又去法國留學。2008年回國後,朱旭東組建的鄞州沃騰進出口有限公司,為諾布爾尋來了大量的訂單。
  現在,企業年銷售額2.6億元——主要是外銷,廠房占地面積60畝,員工600多。他們有自己的設計師團隊,客戶遍佈美國、歐洲、俄羅斯、日本。
  “做企業不能著急,只要專註於一件事總能成功。”這是朱飛龍常掛在嘴上的話。認識朱飛龍的人都說,他的心態非常好,幾十年走來,總有艱難時刻,但他更願意講述風雨過後的收穫。
  現在孫子已4歲,今年8月又添了個孫女,後繼有人,朱飛龍說,要把諾布爾打造成百年企業。
  【沿海開放城市】
  1984年,國務院批准寧波為14個對外開放的沿海城市之一,這為寧波對外開放吹響了號角。
  不過,此時的寧波外貿由於沒有自營進出口權,出口商品主要由上海口岸公司到寧波設工作組直接收購。
  到1987年,全市出口商品收購值僅有10.22億元。
  那時,寧波主要通過向省有關部門爭取出口工業品專項貸款,用於印染、紡織、輕工、機械、醫葯、包裝器材等出口企業的生產擴建和技術改造。
  【計劃單列市】
  1987年2月,寧波被正式批准列入計劃單列市,被賦予相當於省一級的經濟管理權限,在批准為計劃單列市前,寧波企業沒有單獨簽訂外貿訂單的權力。
  1988年,寧波正式擁有自營進出口權。可當時的寧波外貿,出口配額少、許可證少,但即便在這樣的限制下,當1989年全國外貿出口全行業大額度虧損時,寧波外貿基本上做到了盈虧持平。
  那幾年,寧波市的主導出口產業和重點出口產品,主要是糧油食品類和以農副產品為原料的傳統手工藝品。到上世紀八十年代末,鄞縣已涌現出一批外貿產值超過千萬元的鎮(鄉)和村。
  不過,當時外貿全面實行承包經營責任制,全市的對外貿易都要由國有貿易公司統一經營。像朱飛龍這樣的私人公司,不能直接參与對外貿易。
  【外貿大市】
  上世紀九十年代末,中國外貿體制開始改革。1999年7月,寧波有了第一家擁有進出口經營權的私營企業。此後,大批人涌入外貿行業,“千軍萬馬做外貿”成為2000年前後形容寧波外貿盛況的流行語。
  到2002年,寧波外貿進出口總額達122.7億美元,首次超過百億美元大關。到2005年,寧波全市外貿進出口總額突破300億美元,基本樹立了寧波外貿大市地位。
  (原標題:朱飛龍:外貿大市的第一代淘金者)
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